Cómo las campañas de sensibilización logran visibilizar, movilizar y generar posicionamiento a nivel de alianzas estratégicas de responsabilidad social corporativa.

Cuando hablamos de Fundraising inmediatamente se nos viene a la mente un sin número de acciones que podemos generar para que nuestra estrategia o iniciativa tenga sostenibilidad en el tiempo y genere también sensibilización a nivel de ciertos sectores ajenos a nuestro campo de trabajo. Dentro de nuestro contexto y en base a mi experiencia puedo asegurar que varias veces, distintas organizaciones confunden el Fundraising con iniciativas puntuales o donaciones hacia sus organizaciones.

En el Ecuador, actualmente la gran mayoría de organizaciones de la sociedad civil, generan acciones comunicacionales para posicionar, difundir y concienciar acerca de ciertos temas de coyuntura como, por ejemplo: movilidad humana, rescate animal, derechos, arte, conservación etc. Sin embargo, ciertas acciones si bien responden a una necesidad puntual de cada una de las organizaciones, no responden a largo plazo a una estrategia macro de sostenibilidad de procesos, iniciativas o campañas.

El Fundraising como su nombre bien lo indica es la captación de recursos para entidades sin fines de lucro que se sostienen actualmente de donaciones desde distintos ámbitos. Si pensamos en organizaciones sustentables, debemos tener en cuenta que nuestra estrategia macro de Fundraising debe lograr el financiamiento adecuado para cumplir con nuestra misión institucional y tener una capacidad amplia de previsión en caso de crisis; es por ello que no solo debemos vivir del presente sino debemos generar estrategias a largo plazo que nos permitan generar sustentabilidad financiera.

¿Qué tiene que tener una organización sustentable?

Si tomamos en cuenta las características puntuales de una organización o fundación económicamente sustentable, no debemos dejar de lado las siguientes particularidades:

• Tener en claro nuestra misión y visión institucional, saber cuál es nuestra razón de ser nos facilitará el poder generar más compromisos con donantes externos.
• Debemos contar con una planificación estratégica y financiera, de esta manera podremos planificar los recursos económicos y técnicos para lograr cada una de nuestras iniciativas.
• Diversificar nuestras fuentes de ingreso, una organización altamente sustentable es aquella que tiene recursos altamente diversificados.
• Ahorrar parte de nuestro presupuesto institucional, nos enfoca en asumir que van a existir gastos que no podemos prever en el futuro.
• Desarrollar alianzas estratégicas, cuando tomamos conciencia de la importancia de generar sustentabilidad organizacional entendemos que no trabajamos solos, que debemos generar vínculos con donantes, empresa privada, Estado, OSC´S etc.
• Cultivar la relación con nuestros donantes nos proporciona vínculos duraderos y relaciones a largo plazo con donantes activos en el tiempo.
• Y por último contar con una junta directiva comprometida nos ayudará a entender que la recaudación de fondos es un trabajo de toda la organización.

Para poder desarrollar mecanismos y estrategias para el desarrollo de fondos, debemos preguntarnos cuáles son los mecanismos institucionales internos de generación de recursos que tiene mi organización, saber cuál es la constitución de la torta de financiamiento es un tema esencial y central, de esta manera buscaremos cuáles son los mejores modelos de financiamiento de acuerdo a las características de nuestra organización.

Como conclusión podemos decir que el Fundraising no se trata solo de recaudar fondos, debemos desarrollar el arte de la amigabilidad, debemos entender que les preocupa y que valoran nuestros donantes; es lo más importante para poder contarles nuestro trabajo, saber exactamente que nuestra organización será el mejor puente para que ellos puedan invertir su dinero en ideas que van a cambiar el mundo para mejor.

Actualmente el Fundraising es un vínculo más allá del dinero, es el compromiso, la empatía, el sentimiento que nosotros como organización somos capaces de transmitir a nuestros donantes para darles formas para que inviertan en nosotros de una manera más significativa.

Esta nota se enmarca en la sección editorial «¡Queremos escuchar tu voz», en donde publicamos notas de autoras de la Red de Mujeres en Fundraising.

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